美國市場分銷系統也包括進口－批發－零售。但通過三級到達消費者手中只占少數。主要是小型零售商需要依靠批發﹔較小的批發商往往是二級批發（一級批發則往往同時是進口商）。大型批零集團直接進口。另外，不同行業又有所差異。這里僅以服裝為例。

美國服裝零售渠道主要分：

一.連鎖店，大約占總銷售額23％。其中很多是自有品牌集團的專銷店。如Nike,Polo Ralph Lauren,Banana Republic,Jones New York,Calvin Klein,Liz Clairborne,Levis Strauss等。它們除廣泛布點外，一個特點是組團式集中，組成規模極大的專銷城。如紐約附近的Tanger,Woodbury,Secaucus,Gilleroy,Petaluma 等。

二.折扣店，約占21％。由于后面的百貨店、專賣店也是連鎖性質，因此上述連鎖店專指折扣性質的大型店﹔從而也可以算入折扣店類。這兩種店的特點是向消費者提供低價的一站式服務。比較有代表性的是沃爾瑪、塔吉特、凱馬特等。

三.百貨店，約占18％。它的特點是產品選擇（如個體品牌）和服務（顧客服務、響應速度等）。比較有代表性的是聯邦百貨（包含梅西百貨）、拉法葉貨廊、NORDSTROM等。這三者合計占了62％。

四.專賣店，占21％。它的特點是按人口、概念鎖定特定消費群體，進行產品細分。比較有代表性的有GAP 、GRUPPO ZARA等。

五.低價店，占6％。其特點是價格低于折扣店，而檔次高于后者。如MATALAN、TJ MAX等。

六.郵購，約占10％。如LAND‘ S END 。

七.其他直銷，約占1％。

　　了解了美國服裝市場的銷售類型細分，我們大致可以將自己准備銷售的產品定位到相應銷售渠道。

　　美國服裝市場的一個特點是銷售渠道集聚。9家大型集團合計占了總銷量將近一半。

　　這些大型商店，同時是進口商，往往在全球分布采購點或采購代理，直接進貨。不少則用自己的牌子到其他國家廠家定牌加工。

　　同一銷售類型中，不同商店對市場進一步細分，占據特定市場。例如塔吉特（TARGET ）。它鎖定在高檔品牌，客戶群的80％是30－45歲的女性，受教育程度在平均水平以上，年收入在45，000美元以上。主打產品是引領潮流的個體品牌（如運動服飾，商業休閑裝）。效果是滿足哪些追求時尚又喜歡討價還價的白領女性。它于1962年從一家連鎖百貨店 DAYTON分離出來成立。通過一系列并購，1990年銷售額達到46億美元。同年引進 GREATLAND模式，將商品按生活方式細分，從而將店開入小城鎮。1996年引入SUPERTARGET 店，向美國東北部大城市擴張。1998年并購郵購公司RIVERTOWN TRADING，開始網上銷售。2000年總銷售額突破100億美元。

　　另一個特點是品牌服裝集團大量在中國定牌加工，收購后或者自己專銷，或者賣給百貨店。2005年位居美國財富500強的NIKE等12大服裝集團銷售收入和利潤大幅增長，其中很大因素是中國。見下表：
2005 年美國服裝巨頭收入及利潤表（金額百萬美元）

資料來源： 《財富》雜志﹔ 合計系據此計算。