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對美國國際貿易中心的印象
應美國國際貿易中心/美國環球商務通邀請，不久前筆者訪問了位于邁阿密-戴德郡的珊瑚泉(CORAL SPRINGS)懷爾斯路10693號的公司總部（以下簡稱該公司），和該公司位于邁阿密的中國品牌商品（美洲）批發中心（以下簡稱該中心）。
總部員工約50余人。另在好萊塢市設有二部，主要從事市場銷售，員工約30人。另有子公司17個，在95個國家和地區以合作伙伴方式設立推廣中心。總隊伍3000多人。
該公司給人深刻印象是多年成熟、規模可觀的國際市場營銷中介。
主要優勢是：
第一 囊括世界200多個國家和地區570萬客戶的網絡-美國環球商務通（AAAOE.COM）。實時在線全球OFFER251萬條，產品銷售信息288萬條，反饋1266萬條。進入該服務的基本方式是成為會員（月費288美元）﹔
第二 根據客戶要求提供網絡外的實際市場服務。包括：
（1）VIP服務，其中銅卡客戶向其提供20件樣品和500份產品介紹，公司30天內提出市場分析、營銷策划、預期市場份額、建議零售價、一級批發價、二級批發價等內容的報告﹔然后為其定做聯系數百家潛在買家，最后實現有25個買家簽定購貨合同。費用為2.5萬美元(即每實現一個合同收費1000美元)。如只實現例如15個合同，則收費1.5萬美元。
（2）展會服務：可以幫助聯系參加美國相關展會﹔也可以接受委托參加，將委托企業產品資料放在該公司展台。收費為每件產品資料參展一次500美元，參展15次5000美元。
（3）該公司常年產品陳列廳服務：公司經常邀請潛在買家來參觀洽談。收費為800美元/6個月，或1200美元/1年。
（4）虛擬代表處服務：為客戶建立美國辦公室秘書、地址，直接在美代客戶辦公。收費為800美元/年。
2005年該公司銷售總額約9000萬美元。根據權威會計師行評估，當年總資產為17.1億美元。
為了充分利用該公司的上述優勢，結合邁阿密在對中南美和加勒比地區貿易巨大的地域優勢，進一步推動中國產品進入美國特別是南美市場，公司發起了中國品牌產品（美洲）批發中心。筆者看到已簽約租下邁阿密一展覽館，毗鄰邁阿密港碼頭，臨近95號州際公路、441號州道，距邁阿密和勞得代爾兩大國際機場均約半小時車程。地點十分理想。展館可設常年展位/陳列室1800多單位，32000余平方米。參照國內義烏等地專業化、集聚化市場的經驗，以專業門類積聚方式，設綜合、電子、服裝、輕工、家居、運動器材等館。租金約每平方英尺400美元。這樣高的原因是包含一系列上述市場營銷服務。使用租下的場所是第一步。正在選擇購買永久性場所。公司亞洲部李經理陪同我看了兩處可供購買的場地。一是一處大型商場，面積約50萬平方英尺﹔二是已關閉的一處IN-DOOR跳蚤市場，面積約100萬平方英尺。如果開業情況良好，立即購入并建設永久性場所。
該中心已在黑龍江、上海、江浙、福建、廣東開始招商。國內企業反映比較熱烈。已經有十多家報名，30多家表示要加入。
隨著我國制造能力的日益增強，大批企業日益走出國門。世界各地紛紛涌現了大大小小的中國商品城，據初步統計不下30個，遍及亞洲、非洲、中東、歐洲和北美。僅美國東部就將近10個。改革開放初期，在國外也辦了不少商品中心，或貿易中心，或調撥中心。多年來，不少中心并不成功。主要原因有二：一是當初靠行政行為建立，缺乏堅實的市場基礎。隨著市場化程度越來越高和政府行為的逐漸淡出，日益難以為繼。二是當初基本是個地產概念，划一塊地，分租給企業。能不能做生意，是企業的是。也缺乏堅實的市場基礎。雖然從理論上說，中國產品在世界許多地方市場都不錯，但具體到企業，有無市場就是你有無客戶，有無穩定定單。初創海外的企業往往最缺的恰恰是這些。貿然而來，焉能不斷。
商品中心最基本的條件包括：
第一，主辦企業的背景、實力與優勢，核心人員的背景與能力﹔這點，該公司是不錯的。
第二，主辦方的經營模式，可提供的服務，加盟方式及成本核算﹔這點，該中心的模式和服務都是其他許多已經辦或擬議要辦的中心比不上的。
第三，所在地點的區域優勢和市場前景﹔該中心所在的大邁阿密地區恰恰又有明顯優勢，而且特點突出。上述所有條件，核心的服務是市場營銷。沒有營銷，最好不辦。營銷越好，越可以辦。邁阿密中國產品（美洲）批發中心的特點恰恰是以強大的營銷為基礎。不僅有理論上的市場（中南美），而且有實際客戶。
因此，該中心具有成功的條件，相信經過中美雙方的共同努力，穩扎穩打，逐漸擴大，大有希望。 |
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