展前准備和計划

　　 首先參展目的要明確，要知道這是個什么樣的展覽會，去銷售高價產品還是低價產品？ 是去推銷新產品還是關注現有庫存？ 要預先考慮如何吸引參觀者，如何應付場內活動競爭，如何應付同類產品競爭，如何應付顧客殺價等。其中有几點更是外國參展商來美前應計划的：

1．如何突出展台形象，使其在整個展館中有吸引力。即從遠距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業的標識。能令參觀者駐足的展台大多具備擺設突出，有條理，有動態展示的特點。

2．預先確定重點突出哪種產品，或重點測試哪種產品。如何使它醒目，以達到促銷和測試的目的。

3．樣品和小禮品准備。如果他們需要提前郵寄或運輸到場館，就要算好時間。

4．詳細產品目錄包括：圖片、規格、技朮指南、質量認証等具體信息。公司簡介對于外國公司來說更是必不可少。避免一些大而空的話，用實際資料和時間量有力地顯示出公司的發展歷史和產品優勢，及與海外打交道的經驗。另外還要准備一些簡單但信息明確的主打產品的小宣傳單，并要易于發放。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。

5．編制預算表、價格表、定單表、咨詢登記表等。

6．制定銷售規則、如最低采購量、價格浮動和幅度、付款條件等。

7．向已有客戶發出邀請，告訴他們你的攤位號，歡迎他們前來會面。

8．確定是否舉行現場促銷活動，及其必要的主持人，產品介紹內容，哪種熒屏展示，其它相關用品如座椅的放置，小贈品贈送等都是細節之內的考慮。

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