關于VIP發展批發商/分銷商的意見

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　　我們會在不同的州不同的區域發展分銷商，比如25個分銷商我們會盡可能的分布在25個不同的州，爭取25個州每個州一個。

　　由于美國所有的零售商都是從批發商那里拿貨，因此只要是這個州比較大的批發商，就可以覆蓋這個州很大一部分的零售商。我們所尋找的都是比較大的有實力的分銷商。

　　至于總的銷量多少，有一半以上是不取決于分銷商的，比如價格/質量（包括返修/退回比率）/款式/性能等等，都決定的市場的占有率和銷售量，而不是取決于分銷商。很簡單，海爾電器就是因為物美價廉攻進了美國市場，香港coby牌DVD機取得了在沃爾瑪第一天銷售量160萬台的紀錄，打破了所有的家用電器在美國的單日紀錄，就是因為當時DVD都在250美金以上，而他們的價格卻在89美金零售，造成了當日貨架上就被售空的盛況。

　　因此，客戶如果對自己的產品價格/質量有信心，那么就不會有問題，因為美國的零售商也需要賺錢，便宜好賣能賺錢的它們都會自動的排隊上門批發。如果產品不好同時價格不對的話，是沒有人會買的。因為產品好需要價格好的話，就需要大量的廣告作為名牌推出，差的產品就要進入自由市場作為地攤貨銷售，所以關鍵是取決于企業的產品，而不是我們。

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